Konsultativ försäljning & marknadsföring i Stockholm

  • Konsultativ försäljning?
  • Säljkonsulter?
  • Rådgivning?
  • Marknadsföring?

Vi kan hjälpa dig med säljlösningar för kunderna!

 
 
öka försäljningen med konsultativ försäljning

öka försäljningen med konsultativ försäljning

Försäljning & Marknadsföringstjänster

Försäljning och marknadsföring har ändrats mycket de sista 5-10 åren. Kunder är idag mycket bättre informerade, använder Google och söktjänster, chattar med kolleger och vänner. Kunder är också långt inne i processen med att redan ha bestämt sig för från vem de borde köpa innan de kontaktar ditt företag.

Försäljningen måste ha en aktiv utveckling:

  • Organiserat för att sälja "inhouse" och "onsite"
  • Rådgivande och undersökande försäljning
  • Tekniska säljspecialister
  • Projektgrupper för komplexa lösningar
  • Starkt målinriktat och taggad CRM information
  • Använda av sociala media
  • Samarbeta effektivt med marknadsföring och ha klara roller

Marknadsföringen måste ha en aktiv marknadsutveckling med "inbound" och "outbound" tjänster:

  • Skapa potentiella kunder ("leads")
  • Utveckla och ta hand om "leads"
  • Kvalificera dessa kontakter
  • Ha en strategi för att skapa intressant innehåll och material
  • Hantera "mixed" media 
  • Strategi och användning av social media 
  • Samarbeta med försäljningen

Försäljning och marknadsföring måste analysera:

  • Kunder och konkurrenter
  • Produkter och lösningar
  • Ha en strategi för att segmentera och prioritera kunder och marknader

Vi kan:

  • Hitta nya, prioritera och segmentera dina kunder
  • Jobba i team säljare och marknadsförare mot kunden
  • Förbättra strategi och utveckling

Vad är det?

Vi erbjuder konsulttjänster för rådgivande försäljning, marknadsföring och projektledning av IT-tjänster med outsourcing.

Säljfokus:

Konsultativ och teknisk försäljning
Lösningsförsäljning

Marknadsföring fokus:
Hjälpmedel och metoder för att använda "Marketing Automation" system
Skapa innehåll för marknadsföring av ditt företag
Generera behov på marknaden

Kundfokus:
CEO, CSO, CMO & CIO-chefer med sikte på EU / nordiska marknaderna, lokal representation eller kontor

Industriområdefokus:
Elektronik og miljö
Import & Export och utveckling av nya marknader
IT & Tjänster och Telekom & mobila tjänster

Segmenteringsfokus:
Små och mellanstora företag (11-50, 51-200 och 201-500 anställda)
Geografiskt område i Oslo, Stockholm, Helsinki

Hur fungerar det?

Försäljningstjänster

Konsultativ försäljningsprocess:
1. Upprätta kundintresse
2. Bekräfta och bekräfta kundens intresse
3. Hitta och förstå kundproblem och motivation för att köpa
4. Föreslå lösning
5. Diskutera och förhandla
6. Avtala om försäljning

1 - Upprätta kundintresse

  • Gemensamt arbeta med marknadsföringen för att arbeta fram ett intresse hos potentiella kunder

2 - Bekräfta och bekräfta kundens intresse

  • Undersöka, skapa och utveckla potensiella kunder

3 - Hitta och förstå kundproblem och motivation för att köpa

  • Öppna frågor, att vara en blandning av "detektiv" och "läkare"
  • Användning av ordet "Varför"?

4 - Föreslå lösning

  • Teknisk försäljning, vad är det du föreslår?
  • Vad är detta för kunden? Varför skall de välja dig?
  • Prissättning och olika tillbehör eller extra funktioner?

5 - Diskutera och förhandla

  • Pris (värde, funktioner och alternativ) - extra bonus fördeler
  • Invändningar
  • Förväntningar av värdeområdet (underförstått budget)
  • Vad blir resultatet om du inte gör något överhuvudtaget?

6 - Avtala om försäljning

  • Uppföljning, SLA, leverans, kvalitet
  • Hänvisningar
  • Uppförsäljning, sälj av flera funktioner


"Sales Navigator" slutresultat:

  • Skapa ett vinn-vinn-avtal med kunden
  • Etablera en långsiktig relation med kunden

Marknadsföringstjänster

"Marketing Automation":

  • Använd en mix av inåtriktad ("inbound") marknadsföring tillsammans med traditionell "söka upp" kunden taktik för att:
    hitta nya potentiella kunder
    kvalificering av potentiella kunder
    ta hand om potentiella kunder
    eNews
    Sociala medier och nätverk
    Konferenser, events och webinars
    Bokning av möten

Supporttjänster:

  • Skapa innehåll för marknadsföring av ditt företag
  • Generera behov på marknaden

"Marketing Enabler" slutresultat:

  • Skapande av  en enhetlig ström av kvalificerade kundprospekt til försäljningen
  • Bokning av kundmöten
  • Utbilda och ta hand om potentiella kunder och industri

Varför använda detta?

Optimera kvaliteten på kundlösningar
Ge kunderna en vinn-vinn-lösning

Vad är nästa steg?

Utnyttja möjligheten att få en gratis konsultation med Thomas Lidforss International. För att underlätta ett effektivt första möte / konsultation, vänligen fyll i checklistan nedan. Vi kommer att ge ett konfidentiellt svar omgående.

Namn *
Namn
Söker du hjälp med:
Vänligen specificera i meddelande