Konsultativ Salg & Markedsføring

  • Konsultativ salg?
  • Salgskonsulenter?
  • Rådgivning?
  • Markedsføring?

Vi kan hjelpe deg med salgsløsninger for kundene!

 
 
BEDRE SALG MED KONSULTATIV SALG

BEDRE SALG MED KONSULTATIV SALG

Salg & Markedsføringstjenester

Salg og markedsføring tjenester har endret seg mye de siste 5-10 årene. Kundene er i dag mye bedre informert, bruker Google og søketjenester, chatting blant kolleger og venner. Kundene er også langt inn i prosessen med allerede å ha bestemt hvor og fra hvem de bør kjøpe før de kontakter din bedrift.

Salg må ha aktiv salgsutvikling:

  • Organisert for salg "inhouse" og "onsite"
  • Rådgiver og undersøkende salg
  • Tekniske salgsspesialister
  • Prosjektgrupper for komplekse løsninger
  • Svært målrettet og tagget CRM informasjon
  • Bruk av sosiale media
  • Samarbeid med markedsføring

Markedsføring må ha aktiv markedsutvikling med "inbound" og "outbound" markedsføring:

  • Skape leads
  • Utvikle å ta hand om leads
  • Lead kvalifisering
  • Content markedsføring og strategi
  • Mixed media markedsføring og strategi
  • Bruk av sosiale nettverk og strategi
  • Samarbeid med salg

Salg og markedsføring må ha analyse av:

  • Kunder og konkurrenter
  • Produkter og løsninger
  • Strategi for å segmentere og prioritere kunder og markeder

Vi kan:

  • Finne nye, prioritere og segmentere dine kunder
  • Jobbe i team salger og markedsfører mot kunde
  • Forbedre strategi og utvikling

Hva er det?

Vi tilbyr konsulenttjenester for rågivende salg, markedsføring og prosjektledelse av IT-tjenester med outsourcing.

Salgfokus:

Konsultativ og teknisk salg
Løsningselger

Markedsføring fokus:
Marketing Automation
Content Creation
Demand Generation

Kundefokus:
CEO, CSO, CMO & IT-sjefer med sikte på EU / nordiske markedene, lokal representasjon eller kontor

Industriområdefokus:
Elektronikk og miljø
Import & Export and Trade Development
IT & Services og Telecom & Wireless

Segmentering fokus:
Små og mellomstore bedrifter (11-50, 51-200 og 201-500 ansatte)
Geografiskt område i Oslo, Stockholm, Helsinki

Hvordan virker det?

Salgs tjenester

Konsultativ salgsprosessen:
1. Opprett kundens interesse
2. Bekreft og bekrefte kundens interesse
3. Finn ut kundeproblem og kjøpe motivasjon
4. Foreslå løsning
5. Diskuter og Forhandle
6. Lukk salg

1 - Opprett kundens interesse

  • Felles arbeid med markedsføring for å produsere en interesse med potensielle kunder

2 - Valider og bekreft kundens interesse

  • Undersøke, skape og utvikle potensielle kunder

3 - Finn ut kundeproblem og kjøp motivasjon

  • Åpne spørsmål, være en blanding av en detektiv og lege
  • Bruk av ordet Hvorfor?

4 - Foreslå løsning

  • Teknisk salg, hva er det du foreslår?
  • Hva er det for kunden? Hvorfor skal de velge deg?
  • Prising og opsjoner?

5 - Diskuter og Forhandle

  • Pris (verdi, funksjoner og alternativer) - ekstra bonus fordeler
  • Innvendinger
  • Forventing av verdiområdet (underforstått budsjett)
  • Hva blir resultatet hvis du ikke gjør noe i det hele tatt?

6 - Lukk salg

  • Oppfølging, SLA, levering, kvalitet
  • Henvisninger
  • Kryssalg, salg av flere funksjoner


Salg Navigator sluttresultat:

  • Skape en vinn-vinn-avtale
  • Etablere et langsiktig forhold

Markedsføring tjenester

Marketing Automation:

  • Bruk innkommende og utgående markedsføring for:
    finne nye potensielle kunder
    kvalifisering a potensielle kunder
    ta hand om potensielle kunder
    eNews
    Sosiale medier og nettverk
    Konferanser, events og Webinars
    Booking av møter

Støttetjenester:

  • Content Creation
  • Demand Generation

Marketing Enabler sluttresultat:

  • Skape en enhetlig strøm av kvalifiserte leads til salg
  • Bestill kundemøten
  • Utdanne og ta hand om potensielle kunder og industri

Hvorfor bruke det?

Optimalisere kvaliteten på kundeløsninger
Gi kundene en vinn-vinn-løsning

Hva blir det neste?

Benytt muligheten til å få en gratis første konsultasjon med Thomas Lidforss International. Til rette for en effektiv møte- / konsultasjon kan du se sjekkliste nedenfor. Vi vil gi konfidensiell tilbakemelding omgående.

Navn *
Navn
Søker du hjelp med:
Vennligst spesifere i melding

Hvem er Thomas Lidforss Salgskonsulent Oslo?